emonだからできる「仲介手数料完全無料」の秘密!お得なお部屋探しをサポート

emonだからできる「仲介手数料完全無料」の秘密!お得なお部屋探しをサポート emonだからできる「仲介手数料完全無料」の秘密!お得なお部屋探しをサポート

賃貸物件を探すとき、気になるのが「仲介手数料」。家賃1ヶ月分ほどかかることも多く、初期費用のなかでも大きな負担になります。

そこで本記事では「仲介手数料無料の仕組み」や「悪徳業者に騙されない方法」などについて解説いたします。私がこの仕事を始める前、何の知識もなかった頃に実際にだまされて悔しい思いをした話もまじえてお伝えしたいので、最後までお付き合いください。

emonに相談すると、
こんなメリットがあります!

  • 他社紹介物件の持ち込みOK!仲介手数料は「完全無料」

    ご自身で見つけた物件をお持ちいただいた場合も同様です。

  • 見積りの不当な上乗せをチェック!

    セカンドオピニオンとして確認し、実際に数万円〜十数万円安くなった事例もございます。

  • 申込前ならより効果的!

    他社で申込済みの場合は、emonが仲介に入れない場合がございます。

  • ゼロからの物件探しもemonにお任せ!

    仲介手数料は半額になりますが、それでも一般的な不動産会社よりお得な自信があります。

  • SUUMO・アットホーム・HOME’S掲載物件もすべて紹介可能!

    お客様がご希望するお部屋が見つかります。

目次

そもそも仲介手数料とは?

仲介手数料とは、不動産会社へ支払う手数料のことです。お客様と家主をつなぐ「仲介役」として、不動産会社が行う紹介・案内・契約手続きなどの業務に対して支払われます。

賃貸物件の仲介手数料は家賃の1ヶ月分(税別)が相場です。ここで注意が必要なのは、管理費や駐車場利用料金など家賃以外のお金を仲介手数料に含めてはいけないという点です。

たとえば、家賃6万円・管理費1万円のお部屋を契約する場合、仲介手数料は6万円(税別)。これ以上の金額を請求された場合は、違法な請求にあたる可能性があるため、支払いをする前に契約内容や見積もりを確認しましょう。

仲介手数料無料の仕組み

「仲介手数料無料」と聞くと、「本当にそんなことができるの?」と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。実は、仕組みを把握するととてもシンプル。不動産会社は家主からも報酬を受け取ることができるため、借主であるお客様から仲介手数料をいただかなくても成り立つケースがあるのです。

不動産会社は「家主」と「借主」の両方から報酬を得られる

不動産会社は、家主から1ヶ月分、借主からも1ヶ月分、合わせて家賃2ヶ月分の報酬を得ることが可能です。多くの不動産会社は、利益を優先して家主と借主の両方から受け取るのが一般的です。

一方で、emonではお客様の初期費用を少しでも軽くするため、家主からの1ヶ月分の手数料のみで運営しています。その結果、借主であるお客様は「仲介手数料無料」で契約できるのです。

法律で定められた「仲介手数料の上限」

宅地建物取引業法では、不動産会社が受け取る仲介手数料について上限が定められています。それは、

「家主と借主が支払う仲介手数料の合計が、家賃の1ヶ月分(税別)を超えてはならない」

というものです。このルールだけを見ると疑問に思う方もいると思います。さっき多くの不動産会社は家主と借主からあわせて2ヶ月分の仲介手数料をもらってるって言っていたのに…って。

ここがちょっと裏の話になるんですが、宅地建物取引業法は不動産会社に抜け道をちゃんと作ってくれています。それがこちら

「依頼者から特段の広告などの要請があった場合、その広告費などを併せて請求できる」

つまり、家主が「広告をもっと出してほしい」と依頼した場合、不動産会社は広告費として追加の報酬を受け取ることができるという仕組みです。

本来であれば、「どんな広告を出したのか」「いくらかかったのか」を明細で提示する必要がありますが…現実にはそのような明細を求める家主は少なく、不動産会社の裁量で金額が決まっているのが実情です。

見積もりが届くまでの流れ

見積もりが届くまでの流れ

お部屋探しをして「この物件にしようかな」と思ったら、不動産会社に見積もりを依頼する流れになります。表を用いて、多くの仲介業者で見かける「一般的な流れ」を見てみましょう。

見積もりは「管理会社→仲介業者→お客様」という流れで届きます。この過程で、仲介業者は管理会社から届いた請求書に仲介手数料を上乗せして見積もりを作成します。

表を見ての通り、元の請求書との差額は「70,200円」。この差額がいわゆる仲介手数料にあたり、仲介業者がサービスを提供する対価として発生する仕組みです。

「書類作成費」などの名目が見積もりから省かれているケースもありますが、それは管理会社が仲介業者に対して直接請求している費用であり、借主が支払う必要のないものだからです。

数万円の差が出る見積り比較

数万円の差が出る見積り比較

それでは、一般的な不動産会社とemonでの見積もりの違いを見てみましょう。同じ家賃・同じ物件であっても、どの仲介業者を通すかによって初期費用に数万円〜数十万円の差が出ます。

たとえば、家賃7万円の物件で比較した場合、emonではお見積りが約7万円も安くなるケースがあります。以下はその一例です。

消毒代は不要な場合も多く、カットできるケースがあります。不要だと感じた場合は、「希望しません」としっかり伝えて交渉しましょう。

保証会社とは、家賃の支払いを保証してくれる会社のことです。費用は審査内容によって変動し、保証会社を複数から選べる物件もあります。emonでは、お客様に不利なプランを勝手に決めることはせず、「初期費用が安くて更新料がかかるプラン」や「初期費用が高めで更新料が不要なプラン」など、条件をしっかり比較したうえで最適な保証会社を提案しています。

書類作成費は、管理会社が仲介業者に対して発行する契約書類の作成費用です。通常の不動産会社では仲介手数料のなかから支払っていますが、emonでは仲介手数料を無料にしているため、実費経費としてお客様にご負担いただいています。

仲介手数料無料と偽る悪徳業者と
emonの見積り比較

「仲介手数料無料」を謳いながら、実際には見積もりのなかに不透明な費用を上乗せしている悪徳業者も存在します。emonの見積もりと比較してみましょう。

「無料なのに高い」そのカラクリは?

>仲介手数料無料と偽る悪徳業者とemonの見積り比較

なんと、元の請求書との差額「113,300円」…。
「仲介手数料無料」と広告していながら、「礼金」「消毒代」「保証会社」などの費用を上乗せしているケースも見られます。

一見すると必要な費用のように見えますが、実際には仲介手数料の代わりに請求しているだけ、ということもあります。信じられないかもしれませんが、こうした悪質な見積もりを当店では何度も目にしてきました。

ここまで極端でなくても、emonにご相談いただいたお客様の多くが、3万〜6万円ほど安くなったというケースも珍しくありません。

悪徳業者の見極め方として、騙されないために「料金の上乗せ」を見破る方法もご参考ください。

emonの見積もりは「差額ゼロ」

>仲介手数料無料と偽る悪徳業者とemonの見積り比較

では、同じ物件をemonで見積もりするとどうなるでしょうか。

元の請求書との差額「0円」!
emonでは他社で紹介された物件でも仲介手数料を一切いただかず、上乗せ費用もありません。そのため、管理会社から発行される請求書の金額とほぼ同額で見積もりを提示しています。ご自身で見つけた物件をお持ちいただいた場合も同じです!

ただし先述のように、emonでは仲介手数料をいただかない分、書類作成費のみ実費経費としてお客様にご負担いただいています。金額は管理会社によって異なり、5,500円前後が一般的。良心的な管理会社では無料のところもありますが、16,500円前後を請求されるケースもあるため、事前に確認しておくことが大切です。当店は契約前に必ず費用のご説明をしていますのでご安心ください。

直接管理会社と契約すればいいのでは?

>仲介手数料無料と偽る悪徳業者とemonの見積り比較

「最初から管理会社に直接申し込めば仲介手数料はかからないのでは?」と考える方もいるかもしれません。しかし、お得ではないケースが多いのです。

元の請求書との差額は「70,200円」…。
管理会社が「仲介業務」も兼ねているため、仲介手数料1ヶ月分をしっかり請求してきます。つまり、金額的には一般の不動産会社を通すのとあまり変わらないということです。

また、すべての管理会社が良心的とは限らず、まれに不当な請求を行うケースも見られます。契約書の内容や費用の根拠を丁寧に説明してもらえないまま支払いを迫られるケースもあるため、注意が必要です。

騙されないために
「料金の上乗せ」を見破る方法

騙されないために「料金の上乗せ」を見破る方法

どうすれば「料金の上乗せ」を見破ることができるのかを、表を用いて一つずつ解説いたします。

「礼金」の上乗せをチェック

まず注意したいのが「礼金」です。

実は、仲介業者が勝手に礼金を上乗せしているケースがあります。契約書をしっかり見れば詳細が分かりますが、なかには管理会社や家主と事前に交渉して、上乗せした礼金をもらえるように取り決めている業者もあります。この場合は契約書にも明記されており、一般の方が違いを見抜くのは難しいものです。

そんなときは、直前の正規の広告を当店で確認すれば分かります。

「消毒代」の上乗せをチェック

次に多いのが「消毒代」の上乗せです。本来、入居前の消毒は必須でないにもかかわらず「義務」として請求されたり、相場より高い金額を提示されたりするケースがあります。

見破るには、契約前に重要事項説明書や契約書をよく確認してください。そこに「消毒代」についての記載がなければ、怪しい可能性が高いです。

さらに確実なのは、管理会社へ直接確認すること。「この物件は本当に消毒が必要なのか?」を聞くだけで、不当な上乗せを防げます。

「保証会社」の上乗せをチェック

「保証会社」の費用も、上乗せされやすいです。

保証会社に加入する場合、契約書に「初回保証料」の金額が明記されています。しかし、仲介業者がその金額に数千円〜1万円ほど上乗せして請求しているケースも存在します。

これを見抜くには、保証会社の契約書を確認すること。保証会社の書面には、正式な料金が書かれているので、その金額と見積書を見比べればすぐに分かります。

「書類作成費」の上乗せをチェック

実際に必要な経費として請求されることもありますが、なかには「事務手数料」「事務代行費」「物件調査費」「諸経費」など、名目を変えて複数回請求される悪質なケースもあります。

見破るポイントは、管理会社の請求書を見ることです。管理会社が発行している請求書にその費用が載っていなければ、仲介業者が独自に上乗せしている可能性が高いといえます。

emonでは、管理会社から届いた請求書もすべてお客様に開示しているため、「どの費用が正当で、どれが上乗せなのか」がすぐに判断できます。



上記4つを確認するだけで、数万円単位の無駄な支払いを防げることも珍しくありません。ついつい業者任せにしてしまいがちですが、大切なお金を守るためには、ご自身が正しい知識を持つことが何よりの防御策です。

emonでは、見積書や契約書の内容を一緒に確認し、「これは妥当なのか」「不要な費用が入っていないか」を丁寧にご説明しています。

少しでも気になる点があれば、どうぞお気軽にご相談ください。私たちが全力でサポートします。

私の過去の体験談
20万円の損害…

私は過去に礼金2ヶ月分、約20万円をだまし取られたことがあります。今でこそ笑って話せますが、当時は本当にショックで、悔しい思いをしました。

あれは、友人とルームシェアをしていた頃のことです。新しい部屋を探していた時、たまたま再会した高校時代の同級生が不動産会社で働いていると聞き、その人の勤める会社で物件を紹介してもらうことにしたのです。
いくつか内見を重ね、やっと気に入った物件が見つかり申込まで進みました。ところが数日後、その同級生から「ルームシェアは審査が通りにくくて、家主から断られてしまった」と連絡がありました。

がっかりしていた私に、彼はこう言ったのです。

「一つだけ審査を通す方法がある。礼金2ヶ月分を俺が直接家主に持って行って、話をつけてくる。ただし、正規のやり方じゃないから領収書は出せない。」

今思えば、完全におかしい話です。しかしその時は「信頼できる同級生だから大丈夫だろう」と思い込み、私は友人と相談のうえで、その言葉を信じて20万円を渡してしまいました。
その数日後、別の不動産会社に勤める知人に話をしたところ、「礼金を上乗せして審査を通すなんて聞いたことがない」と言われ、ようやく騙されたと気づきました。
慌てて宅建協会の相談窓口に連絡を取った結果、なんとか礼金を取り戻すことができました。その支店ではほかにも同様の詐欺行為が行われており、最終的に支店ごと閉鎖され、担当していた同級生も解雇されたそうです。

驚くことに、その会社自体はいまも存在しています…。しかも、誰もが名前を知っているような有名な不動産会社です。
この一件は本当に大変でしたが、私にとっては大きな転機でもありました。もう二度とこんな悔しい思いをしたくない、自分の周りだけでも騙される人を減らしたい、そう強く思い不動産の勉強を始め、最終的に自分の会社を立ち上げるきっかけになったのです。
結果的に、この苦い経験が今の自分の原動力になっています。私はこれからも「正直で誠実な不動産取引」を何よりも大切にしていきます。

emonに依頼すれば安くなります

emonに依頼すれば安くなります

賃貸物件の情報は、不動産業者間で共有されています。アットホーム・HOME’S・SUUMOなどに掲載されている物件もすべてemonでご紹介可能です。他社で紹介された物件、ご自身で見つけた物件も「仲介手数料を完全無料」に!※ゼロから物件探しをご依頼いただく場合は、仲介手数料は半額でご案内しております。

URや住宅供給公社とも提携しているため、UR物件や特優賃物件では家賃「約1ヶ月分」のキャッシュバックを受けられます。

emonでは仲介手数料が無料になるだけでなく、余分な費用の上乗せを一切しないことを徹底しています。そのため、最終的な見積もり金額が他社より安くなることが多いです。

「安い」と聞くと逆に不安に感じる方もいらっしゃるかもしれません。だからこそ、まずは一度、emonの見積もりを他社と比べてみてください。きっと「同じ物件なのに、こんなに違うの?」と驚かれるはずです。

まとめ

仲介手数料とは

  • 不動産会社へ支払う手数料のこと
仲介手数料無料の仕組み

  • 不動産会社は家主からも報酬を受け取る
見積もりが届くまでの流れ

  • 管理会社→仲介業者→お客様
仲介手数料無料なのに高いカラクリ

  • 費用を上乗せしている
料金の上乗せを見破る方法

  • 契約書の確認
  • 重要事項説明書の確認
  • 管理会社へ直接費用の確認
  • 保証会社の書面も確認